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    與客戶誠心交談

    來源: 時間:2020-12-28 13:06:43 次數:

    與客戶交談,要拿出誠意來,站在客戶的角度考慮。

    山東濰坊某幼兒園的項目于9月30日詢價,當時發過來了圖紙,針對圖紙要求做了報價,趙經理說明天看一下,正好碰上雙節假期,趙經理要求發個具體的位置,打算節后來廠看看。沒想到10月10日上午趙經理就空降到辦公室,現場點了我的名字,我出乎意料。趙經理拿著我起初發他的報價單,我上報了岳總,岳總接著一起帶領趙經理到車間從控制柜、消防泵、氣壓罐到穩壓設備一一講解,結合客戶的要求,又給客戶報了控制柜帶機械應急裝置,IP55雙層門的,又把鍍鋅鋼板水箱的價格一并匯總起來,交給趙經理審核。

    趙經理詢價肯定不止我們一家,總是說我們博山做消防泵的有很多家,反應我們的價格還是高。我聽到這里,這次報價是高配置的(控制柜含機械應急裝置,IP55雙層門),顯而易見,配置高價格肯定高。后來經過我們岳總十分真誠的與他交談,趙總當場就讓做合同,接著就用微信轉定金。我有些不解,以為他又要去別家打聽。后來跟岳總談起,為何這么快就簽合同,岳總說要拿出誠意來,站在客戶的角度考慮,一般幼兒園的項目是要嚴格按圖紙要求做。

    與客戶面對面的交談,我仍然欠缺,肚子里沒有真學問。

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